Знакомая многим руководителям сегодня ситуация – отдел продаж продает мало, обороты падают, клиенты уходят и так далее. Что делает руководитель? Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны, но … продажи больше не становятся и все повторяется по кругу. Общаясь со многими продавцами и менеджерами по продажам, я вывел несколько тезисов, которые реально ограничивают эффективную работу менеджера по продажам. 1. «Мой... read more
